当社代表の川上が直接訪問させていただき、個別の事情を聞き取り、提言しながらコンサルティングを実施していきます。
各社が持つ独自の価値を顧客価値に変え、属人的な営業活動を個々の営業社員が独自の方法で活動するのではなく、会社全体として営業や販売の成功パターンを共有し、それを営業社員が実践できるようにする営業の仕組みづくりを行います。
仕組み化は、営業活動を体系的に整理し、社内の共通の「決まりごと」とするプロセスです。我々がご提供するコンサルティングは、自社の製品やサービスの独自性、優位性を商談相手に「魅せる」ための営業の仕組みを構築するものです。
営業の仕組み化は、単に業務を効率化するだけでなく、営業社員の成長を促し、組織全体としての売上向上に寄与します。このプロセスを通じて、営業活動は標準化され、各社員が高いパフォーマンスを発揮するための基盤が築かれます。
内容等、詳しくは、Eメール（info@valorem-consul.com）あてご連絡ください。
「魅せ活」営業システム構築までのコンサルティングステップ
第１回：現状認識と目指すべき方向の確認
- 現状の課題・問題点を把握
- 現状の課題・問題点を構造化
- 目指すべき方向の決定
- 今後の方向性と自社ミッションの整合性
第２回：自社の立ち位置を明確化
- 強みと弱みの洗い出し
- 業界の現状把握と今後の予測
- 競合分析
- 顧客の満足度とマーケットシェアの確認
第３回：独自価値の設定
- 自社製品、サービスを再評価
- 顧客価値を仮説検証
- 自社製品、サービスのオリジナリティーを設定
- 独自価値知財化の検討
第４回：「魅せ活」コンテンツの決定
- 顧客の製品・サービス採用までの購買心理ステップを把握
- 「魅せ活」の定義
- 顧客ヒアリングにより潜在ニーズや自社製品、サービスの評価を把握
- 自社や製品・サービスに対する想いやストーリーを整理
- 会社として魅せたいポイントを決定
第５回：「魅せ活」ツールの選定
- 営業活動における「魅せ活」のコンセプト
- 魅せるための合理的な方法を検討
- 独自価値を印象付けるツールの開発
- 現顧客と良好な関係維持の重要性
第６回：「魅せ活」協業体制づくり
- 自社の弱みを補完し、顧客メリットを優先する「魅せ活」活動設計
- 協業可能な業界関係各社、その他を想定
- 競合他社への考え方
- メリットとデメリットを踏まえた体制づくり
第７回：「魅せ活」システムの構築
- 「魅せ活」に不可欠な組織と役割
- 「魅せ活」の効果を上げるための社員教育
- 「魅せ活」を効果的に行う営業ステップの設定
- 営業進捗状況の見える化による改善テーマの掘り起こし
第８回：最終確認と長期戦略
- 「魅せ活」システムの評価と改善点の確認
- 組織の評価と改善点の確認
- 長期戦略としてのアフターセールス体制の整備
- 顧客関係管理システム、CRMの評価と再構築の検討
コンサルティング概要
| コンサルティング名 | 「魅せ活」営業システム構築コンサルティング |
| 価格 | ２６０万円（税別） ✳︎交通費、宿泊費は別途請求 |
| 内容 | 訪問前１０回 （１回２時間 X ８回 ＋ ２回のフォローアップ） |
| 提供物 | オリジナルコンサルティングブック |
スポットコンサルティング（初回限定）
弊社セミナーを受講された方を対象に、弊社コンサルティング導入に向けた方向性の確認、課題の明確化についてのご相談を承ります。
| 場所 | 弊社オフィス（東京・日本橋） またはオンライン |
| 料金 | 40,000円 (税込み、2時間) |
| 内容 | 弊社コンサルティングについての疑問などの解消 御社の現状課題の整理と提言 コンサルティング導入の検討 |
✳︎セミナーを受講せずコンサルティングを希望される方は、スポットコンサルティングに申し込みをお願いします。
✳︎スポットコンサルティングを受けられた後、正式にコンサルティングを申し込まれた場合、スポットコンサルティングの代金は全額編入致します。